# Document de contexte — ViralGames
## À coller en début de chaque nouvelle conversation avec Claude

---

## QUI JE SUIS

- 54 ans, entrepreneur depuis 2000
- Co-fondateur & Gérant de ViralGames (SARL)
- 25 ans d'expérience en jeux-concours, gamification, serious games
- Formation : Math Sup Lakanal, Math Spé Janson de Sailly, ingénieur d'études chez Dassault Électronique 1 an avant ViralGames
- Langues : français (natif), anglais (professionnel), khmer/cambodgien
- Basé en France, intérêt pour le marché cambodgien à horizon 18 mois

---

## SITUATION ACTUELLE

- Agence en difficulté — runway de 6 mois
- Modèle actuel : projets sur-mesure reconstruits à 20-60%
- Revenus récurrents faibles, 3-4 agences apporteuses, 1-2 clients directs/an
- Dernier commercial salarié jusqu'en 2015
- Site WordPress refait il y a 2 ans mais pas exploité commercialement
- Profil LinkedIn pas mis à jour depuis longtemps (maintenant corrigé)

---

## DÉCISIONS STRATÉGIQUES PRISES

### Positionnement retenu
> "Des jeux qui capturent des leads — propulsés par l'IA"
> Tagline : "On rend l'IA ludique."

### Titre LinkedIn validé
> "Jeux-concours & agents IA ludiques · Acquisition de leads par le jeu · ViralGames"

### Ce qu'on abandonne
- Le positionnement "agence de gamification" généraliste
- Les sites web et e-commerce (pas différenciant)
- L'axe cabinet comptable (pas de budget identifié)
- Le Cambodge (horizon 18 mois minimum)
- Le serious game (horizon 18 mois)

### Modèle économique cible
- Éditeur en marque blanche — pas sous-traitant
- Produits packagés à prix fixe vendus via agences
- Revenus récurrents (licences, maintenance)
- Objectif exit dans 5-6 ans

---

## FEUILLE DE ROUTE 6 MOIS

### Maintenant → Mois 6
**Jeux-concours augmentés par l'IA**
- Cible prioritaire : agences (modèle licence marque blanche)
- Cible secondaire : organisateurs d'événements B2B
- Clients directs en dernier recours

### Mois 6 → Mois 18
**Agent IA ludique pour salons professionnels**
- Produit packagé déployable sur stand
- Modèle licence agence

### Mois 18 → An 5
**Serious game IA pour la formation**
- Entrée de gamme 5K-25K€ (sous le radar des grands studios)
- Organismes de formation indépendants, RH de PME

---

## ARCHITECTURE TECHNIQUE ACTUELLE

```
Hébergement : o2switch (mutualisé)
Structure : 1 dossier par client, URL dédiée
Jeux : templates CodeCanyon personnalisés + Construct 3
Stack : PHP, MySQL, HTML, JavaScript
```

### Les 5 briques réutilisables identifiées
1. Page accueil
2. Page formulaire inscription
3. Page de jeu (Construct 3)
4. Page instant gagnant
5. Page sortie / fin + réoptin

### Prochaine étape technique
Standardiser ces 5 briques en template unique
avec fichier de configuration par client
→ Passer de 3 jours de setup à 3 heures

### Question droits CodeCanyon
Licences standard incompatibles avec revente/SaaS
→ Plan : utiliser les templates existants court terme
→ Recréer les mécaniques principales dans Construct 3 (moyen terme)

---

## ACTIONS COMPLÉTÉES

```
✓ Profil LinkedIn entièrement refait
✓ Titre LinkedIn : "Jeux-concours & agents IA ludiques · 
  Acquisition de leads par le jeu · ViralGames"
✓ Section "À propos" rédigée et publiée
✓ Expérience ViralGames mise à jour
✓ Compétences (5) : Gamification, Génération de leads, 
  Conception de jeux, Jeux-concours, Intelligence artificielle
✓ Section Sélection avec lien viralgames.com
✓ Bannière LinkedIn créée (fond blanc, jaune ViralGames)
✓ Secteur : Marketing Services
✓ Calendly créé et lien intégré
✓ Premier post LinkedIn programmé (mardi matin 8h30)
  Sujet : "Un jeu-concours ne génère pas de leads tout seul"
✓ Mail envoyé à Euro-Pharmat (Mme Rouchit)
✓ RDV téléphonique confirmé jeudi matin
```

---

## PLAN CONTENU LINKEDIN — 12 SEMAINES

**Semaine 1 (publié)** — Un jeu-concours ne génère pas de leads tout seul
**Semaine 2** — Un lot plus gros n'attire pas de meilleurs leads
**Semaine 3** — Vous collectez des emails, pas des prospects
**Semaine 4** — Cas concret : 40 000 leads à 2€ (Norwegian Airlines)
**Semaine 5** — Vous n'apprenez rien sur vos participants
**Semaine 6** — Moins de friction ≠ plus de qualité
**Semaine 7** — Ce que l'IA change dans la relance post-jeu
**Semaine 8** — Animation de salon : ce qui différencie vraiment
**Semaine 9** — La gamification n'est pas une distraction
**Semaine 10** — Ce que je fais en 4h qui me prenait 3 jours
**Semaine 11** — Un outil SaaS à 49€/mois ne fait pas ce que vous croyez
**Semaine 12** — Ce que 25 ans de jeux-concours m'ont appris

**Règle :** 1 post/semaine, mardi ou mercredi 8h-10h, 150-250 mots, 
une question finale, 3 hashtags max (#gamification #leadgeneration #marketing)

---

## CHANTIERS EN COURS

### Site WordPress viralgames.com
**À modifier en priorité :**
- Headline : "Agence de Gamification, Jeux & Serious Games" → à remplacer
- Nouvelle headline proposée : "Des jeux qui capturent des leads — propulsés par l'IA"
- Sous-titre à réécrire orienté résultat client
- Bouton CTA : "MONTREZ MOI LE PORTFOLIO" → "PARLONS DE VOTRE PROJET"
- Logos clients (Total, Orange, Microsoft, Canal+, Groupama...) 
  → remonter juste sous le hero — actif sous-exploité
- SEO : équilibre à trouver entre message humain (H1) et mots-clés (H2, meta)
- **Non fait encore**

### Offre packagée salon
- À rédiger : document 1 page, prix fixe, contenu défini
- **Non fait encore**

### Prototype agent IA ludique
- À construire après Euro-Pharmat
- **Non fait encore**

---

## DOSSIER EURO-PHARMAT

### Contexte client
- Organisme de formation pour pharmaciens
- Salon annuel sur 3 jours (octobre)
- ~100 stands de laboratoires pharmaceutiques
- Salon d'habitués — communauté professionnelle soudée
- **40ème anniversaire cette année**
- Client depuis 2018

### Historique de la relation
**Dispositif 1 — Jeu exposants (quasi vendu)**
Budget ~5K€ — jeu de piste pour tous les exposants + visiteurs

**Dispositif 2 — Stand organisateur (à renouveler)**
Depuis 2018 : inscription + quiz 10 questions + instant gagnant (roue)
Budget création 2018 : 3-4K€
Renouvellement annuel : ~1,2K€
Budget cible cette année : 4-5K€

### Insight clé
Elle n'a pas besoin de collecter des leads — elle a déjà tous les contacts.
Son besoin réel : **mieux connaître ses visiteurs** (qualification, profils, besoins).

### Concept "Les Gardiens d'Euro-Pharmat" — à présenter jeudi

**3 personnages IA avec personnalités distinctes :**
```
🎓 Le Professeur (l'archiviste)
   → Histoire des 40 ans, mémoire collective
   → Ton : pédagogue, chaleureux, old school

💼 La Directrice (celle qui sait tout)
   → Construit le parcours personnalisé dans le salon
   → Ton : professionnel, bienveillant, direct

🎯 Le Commercial (le beau parleur)
   → Présente les formations recommandées
   → Ton : dynamique, fun, légèrement caricatural
```

**Mécanique :**
```
Choix du personnage
→ 5-6 questions en choix multiples (pas de frappe)
→ 2-3 minutes max
→ Instant gagnant (roue) — lot selon score
→ Profil personnalisé affiché
→ Email J+1 : récap personnalisé + formations recommandées
   + parcours de visite + invitation salon suivant
```

**Ce qu'Euro-Pharmat reçoit :**
- Profils qualifiés des visiteurs
- Cartographie des besoins de formation
- Contenu émotionnel pour les 40 ans
- Touchpoint post-salon personnalisé
- Rapport agrégé visiteurs

### Stratégie pour le call jeudi

**Questions à poser (dans l'ordre) :**
1. "Pour les 40 ans, qu'est-ce que vous voulez que les visiteurs retiennent de votre stand ?"
2. "Quels sont vos objectifs mesurables sur ce salon ?"
3. "Le dispositif de l'année dernière — qu'est-ce qui a bien marché et qu'est-ce que vous changeriez ?"
4. "Vous avez un budget défini pour l'animation de votre stand ?"
5. "L'innovation technologique est-elle quelque chose que vous voulez mettre en avant pour cet anniversaire ?"

**À NE PAS faire pendant le call :**
- Présenter une solution en détail
- Parler de prix
- Mentionner "agent IA" avant qu'elle exprime un besoin d'innovation

**Structure de proposition (2 options) :**
```
Option A — Continuité améliorée : 1800-2200€
Option B — Expérience 40 ans (Les Gardiens) : 4000-5000€
```

**Phrase de clôture du call :**
"Je vous prépare une proposition d'ici la semaine prochaine 
avec deux options — une dans la continuité de ce qu'on a fait, 
et une plus innovante pour marquer l'anniversaire."

---

## RÉFÉRENCES CLIENTS UTILISABLES

- **Norwegian Airlines** : 40 000 leads, coût moyen 2€, 
  50% acquis par viralité organique (il y a 10 ans — à contextualiser)
- Total, Orange, Microsoft, Canal+, Groupama, The Body Shop, Costa
  (logos sur le site — à mieux mettre en valeur)

---

## COMMENT UTILISER CE DOCUMENT

**Pour une nouvelle conversation sur la stratégie :**
> "Voici mon contexte [coller le doc]. 
> Je veux travailler sur [sujet précis]."

**Pour une nouvelle conversation sur Euro-Pharmat :**
> "Voici mon contexte [coller le doc]. 
> Je prépare mon call de jeudi avec Euro-Pharmat."

**Pour une nouvelle conversation sur le produit IA :**
> "Voici mon contexte [coller le doc]. 
> Je veux avancer sur le prototype de l'agent IA ludique."

---
*Document généré le 27 mai 2026 — À mettre à jour après chaque session de travail*